nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji wyd. 2

48.02 zł
Kup produkt

Opis produktu

Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona – następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training.Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób:przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji,koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze,dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością,pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem,opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera”),używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,zawierać z klientem „kontrakt wyprzedzający”, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu,doskonalić własne nastawienie i zachowania – które są warunkiem sukcesu w sprzedaży – oraz kształtować motywację.Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training."
Tytuł Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji wyd. 2
Autorzy David H. Sandler, David Mattson
Wydawnictwo NIEOCZYWISTE
EAN 9788363391478
ISBN 9788363391478
Kategoria Poradniki\Motywacyjne
Liczba stron 244
Format 16.5x24x1.8 cm
Rok wydania 2018
Oprawa Twarda
Wydanie 2
Waga 0.514 kg

Oceń produkt

Recenzje

Brak ocen dla tego produktu. Bądź pierwszy!